בעלי עסקים רבים רואים בבנק כגוף מסחרי נוקשה שמכתיב להם תנאים. בפועל, בנקים מחפשים לקוחות יציבים ורווחיים, ולכן משא ומתן נכון יכול לשפר משמעותית את התנאים שלכם. איך עושים את זה כך שתוכלו לחסוך כסף ולשפר את מעמדכם הפיננסי? הנה כמה דרכים חכמות.
הכנה מקדימה – ידע הוא כוח
לפני שאתם נכנסים לפגישה עם הבנקאי, ודאו שאתם מבינים את מצבכם הפיננסי, כולל דוחות כספיים, תזרים מזומנים ורווחיות. בדקו מהם התנאים שמציעים בנקים אחרים ומהם התנאים הקיימים שלכם. ככל שתגיעו מוכנים יותר, כך תוכלו לנהל משא ומתן מוצלח יותר.
אומנות המשא ומתן – כך תלמדו לעשות זאת נכון
משא ומתן הוא מיומנות שניתן לשפר, בדיוק כמו כל כישרון אחר. לשם כך נוצרה סדנה בנושא האקדמיה לצמיחה והאשרה, והיא מלמדת את בעלי העסקים כיצד לנהל משא ומתן אפקטיבי מול גופים פיננסיים. בסדנאות אלו תלמדו כיצד לקרוא את הצד השני, להבין את הכוח שלכם, ולבנות אסטרטגיה שתוביל לתנאים טובים יותר מול הבנק.
הבליטו את הערך שלכם לבנק
הבנק רוצה לקוחות יציבים ורווחיים. אם תדגישו את חוזקכם העסקי – תזרים מזומנים חיובי, לקוחות נאמנים, וצמיחה מתמדת – הבנק יהיה מוכן להציע לכם תנאים טובים יותר. הביאו נתונים שמציגים את יציבות העסק שלכם והדגישו כיצד שיתוף פעולה מוצלח איתכם משתלם גם לבנק.
אל תתפשרו על הריבית והעמלות
ריביות ועמלות הן נושאים גמישים במשא ומתן. בקשו לדעת בדיוק אילו עמלות אתם משלמים והציעו הצעות נגדיות. אם בנק אחר מציע לכם תנאים טובים יותר, אל תהססו להשתמש בכך כמנוף לשיפור התנאים שלכם.
בנייה של קשר ארוך טווח עם הבנקאי
אל תראו בבנקאי רק דמות שמנהלת חשבון – הוא יכול להיות שותף לדרך. פגישה תקופתית, עדכון לגבי הצלחות העסק ושמירה על תקשורת טובה יגבירו את הסיכוי שלכם לקבל תנאים טובים יותר בעתיד.
ניהול משברים בצורה ריאלית
אם העסק שלכם נמצא בתקופה מאתגרת, חשוב להיות שקופים מול הבנק ולבקש פתרונות מותאמים, כמו פריסת תשלומים או הקפאת הלוואות. בנק מעדיף לקוח שמנהל משברים נכון ומעדכן מראש, מאשר כזה שמסתיר מידע ומגיע לחדלות פירעון.
היו גמישים – אך גם נחושים
במשא ומתן, חשוב לדעת מתי להתגמש ומתי לעמוד על שלכם. אם יש נקודות שהן קריטיות להצלחת העסק שלכם, אל תוותרו עליהן בקלות. עם זאת, גלו פתיחות לפתרונות יצירתיים שיכולים לשרת אתכם לטווח הארוך.
לסיכום
ניהול משא ומתן עם הבנק הוא חלק בלתי נפרד מניהול עסק חכם. עם הכנה מוקדמת, הבנה עמוקה של המשא ומתן ובניית קשר נכון עם הבנק, תוכלו לשפר את התנאים שלכם בצורה משמעותית. זכרו , הבנק הוא שותף פיננסי שלכם, וכאשר תפעלו נכון, תוכלו להפיק מהקשר הזה את המרב.
